Category Design - Knowledge Base
Category Control pour les Conseils d'Administration et les Investisseurs
La position de categorie n'est pas une preoccupation marketing. C'est une preoccupation d'allocation de capital. Elle determine le multiple, le fosse concurrentiel, et si chaque euro investi en GTM travaille avec ou contre la position de marche de l'entreprise.
Pourquoi la categorie est une question de conseil d'administration
Les conseils d'administration passent beaucoup de temps sur la performance financiere, la feuille de route produit, les capacites d'equipe et l'execution operationnelle. La position de categorie recoit moins d'attention, bien qu'elle ait plus de levier sur les resultats que la plupart des variables qui en recoivent.
Position de categorie et multiples de valorisation
Les investisseurs appliquent la logique de categorie a la valorisation. La recherche de Play Bigger sur les marches technologiques a montre que les leaders de categorie capturent environ 76% de la capitalisation boursiere dans leur espace.
The Category Control comme instrument de gouvernance
The Category Control - l'engagement consultatif continu de Venturoxx - est concu precisement pour cette fonction de gouvernance. Ce n'est pas un mandat ouvert. C'est un engagement structure avec un rythme de revue defini, une duree minimale de six mois et une decision mensuelle.
Voir aussi : Cadre de categorie casse.