Category Design - Knowledge Base
Category Control fur Vorstande und Investoren
Kategorieposition ist kein Marketing-Anliegen. Es ist ein Kapitalallokations-Anliegen. Es bestimmt den Multiplikator, den Wettbewerbsgraben und ob jeder in GTM investierte Euro mit oder gegen die Marktposition des Unternehmens arbeitet.
Warum Kategorie ein Vorstandsthema ist
Vorstande verbringen erhebliche Zeit mit finanzieller Leistung, Produkt-Roadmap, Teamkapazitat und operativer Ausfuhrung. Kategorieposition erhalt weniger Aufmerksamkeit, obwohl sie mehr Hebelwirkung auf Ergebnisse hat als die meisten Variablen, die Aufmerksamkeit erhalten.
Kategorieposition und Bewertungsmultiplikatoren
Investoren wenden Kategorielogik auf die Bewertung an. Forschungen von Play Bigger uber Technologiemarkte zeigten, dass Kategoriefuhrer rund 76% der Marktkapitalisierung in ihrem Raum erobern.
Category Control als Governance-Instrument
The Category Control - das laufende Beratungsengagement von Venturoxx - ist genau fur diese Governance-Funktion konzipiert. Es ist kein offenes Dauermandat. Es ist ein strukturiertes Engagement mit definiertem Reviewrhythmus, einer Mindestlaufzeit von sechs Monaten und einer monatlichen Entscheidung.
Siehe auch: Gebrochener Kategorierahmen.