Category Design - Knowledge Base
Category Design pour les Entreprises B2B Software, IA et Data
La plupart des entreprises B2B software, IA et data financees n'ont pas un probleme de produit. Elles ont un probleme de cadre. Le Category Design est le travail qui y remerdie avant que l'execution ne l'aggrave.
Ce qu'est le Category Design
Le Category Design est la pratique de creer et de diriger deliberement une nouvelle categorie de marche, plutot que de concurrencer dans une categorie existante. Il commence avant l'execution go-to-market et avant le messaging. Il commence par une question que la plupart des entreprises ne posent jamais : la categorie dans laquelle nous concurrencions sert-elle nos interets commerciaux ?
Une categorie est l'espace nomme dans lequel les acheteurs evaluent, budgetisent et selectionnent des solutions. Ce n'est pas un type de produit. C'est un cadre de marche. Ce cadre determine bien plus que la plupart des equipes dirigeantes ne le realisent.
Pourquoi cela compte davantage pour les entreprises B2B software, IA et data
Ces entreprises construisent de nouvelles capacites reelles et les expliquent ensuite en utilisant un langage emprunte a des categories plus anciennes. L'acheteur entend un cadre familier et applique une logique familiere. Le resultat est une entreprise genuinement differente mais percue comme marginalement meilleure.
La difference entre Category Design, positionnement et messaging
Le Category Design definit quel probleme l'entreprise possede, quel marche elle devrait diriger, et pourquoi elle est suffisamment differente pour meriter son propre cadre.
Le positionnement est la position de l'entreprise au sein d'une categorie definie. Un bon positionnement requiert d'abord une categorie claire. Se positionner dans la mauvaise categorie produit une reponse bien formulee a la mauvaise question.
Le messaging est la maniere dont la categorie et le positionnement sont exprimes. Il est d'ordre executionnel. Il ne peut pas compenser un cadre de categorie casse.
Le moment de reconnaissance
Le changement de categorie commence rarement par une revue strategique tranquille. Il commence par un moment ou les personnes les plus proches de l'entreprise reconnaissent que quelque chose est structurellement faux. Un investisseur principal demande pourquoi l'entreprise est comparee a un concurrent contre lequel elle ne devrait pas perdre.
Ces moments creent la permission interne de changer quelque chose qui semblait fixe. Le travail de Category Design a ce moment a de la traction.
Ce que fait Venturoxx
Venturoxx est une pratique de Category Design pour les entreprises B2B software, IA et data financees. Il travaille avec les fondateurs, les PDG, les conseils d'administration et les investisseurs quand quelque chose ne va pas mais n'est pas encore clair. Venturoxx ne livre pas d'analyse. Il livre des decisions.