J'ai vu de l'intérieur ce qui se passe quand une entreprise possède sa catégorie.
Et ce qui se passe quand ce n'est pas le cas.

Mercury Interactive. ServiceNow. Snowflake. Tanium. Quantexa.

J’ai travaillé directement avec Christopher Lochhead et Eddie Yoon de Category Pirates et contribué à Creator Capitalist, leur livre publié en 2026. Je suis également Certified Category Designer via la Category Design Academy de Category Pirates.

Pendant mes années chez ServiceNow et Snowflake, j'ai travaillé directement avec Frank Slootman à des moments clés - alors CEO de ServiceNow puis CEO de Snowflake - et j'ai observé de près sa discipline opérationnelle : simplifier la direction, élever le niveau d'exigence, tenir la position sous pression et garder l'exécution étroitement liée à la stratégie. Ces enseignements façonnent encore aujourd'hui ma manière de travailler avec les entreprises.

Les mêmes équipes. La même exécution.
Une autre catégorie. Des résultats radicalement différents.

Le problème est rarement l'exécution. Les entreprises perdent parce qu'elles s'engagent sur le mauvais problème, construisent dans une catégorie qu'elles ne contrôlent pas, et continuent à exécuter comme si l'effort pouvait corriger le cadre. Il ne le peut pas.

Plus d'exécution ne fait qu'accélérer l'erreur.

Frame.  Name.  Claim.

La catégorie est globale. Le GTM est local. L'Europe révèle si le cadre fonctionne vraiment - à travers les pays, les langues, les acheteurs, les partenaires, les modèles d'achat et les cultures de risque. C'est pourquoi l'EMEA compte. Ce n'est pas simplement une région dans laquelle on déploie. C'est là où la faiblesse du positionnement catégoriel devient visible.

Je travaille avec des fondateurs, des CEO, des conseils d'administration, des investisseurs et des responsables GTM d'entreprises de logiciels, d'IA et de plateformes de données quand quelque chose cloche sans que ce soit encore clairement identifié.

Le produit est solide, mais le marché ne sait pas où le placer. Les cycles de vente s'allongent inutilement. L'entreprise est comparée de la mauvaise façon. Les investisseurs posent des questions qui méritent des réponses plus précises. La vente, le marketing, le produit et la direction décrivent l'entreprise différemment.

Cela ressemble généralement à un problème de vente ou de marketing. C'est souvent un problème de catégorie.

J'aide les dirigeants à décider quel problème l'entreprise possède réellement, dans quel marché elle doit évoluer, et pourquoi elle doit être perçue comme le choix logique.

Quand une entreprise engage Venturoxx, le travail est effectué par Richard Poolman. Il n'est pas transféré à des consultants juniors. Il n'est pas élargi en équipe de conseil. Il n'est pas transformé en long programme simplement parce que le scope le permet.

Pas de théâtre. Pas de decks de recommandations gonflés. Pas de mois d'analyse avant de dire l'évidence. Le travail est conçu pour produire des recommandations concrètes que l'équipe de leadership peut utiliser immédiatement.

Lorsqu'un accompagnement court est nécessaire, il sert à éviter la dérive et à protéger la position - pas à créer de la dépendance.

En plus de trois décennies dans l'enterprise software, j'ai rejoint des entreprises qui définissaient leur catégorie pendant qu'elles entraient encore en Europe, avant que le marché comprenne pleinement ce qu'elles allaient devenir. C'étaient des entreprises ambitieuses entrant dans de nouveaux marchés, construisant la confiance, éduquant les acheteurs, créant des écosystèmes partenaires et transformant une conviction initiale en revenus récurrents.

J'ai travaillé sur de grands deals enterprise, des projets stratégiques et des programmes critiques impliquant des comptes majeurs tels que Shell, ING, Nestlé et Deutsche Bank - souvent dans des environnements d'achat complexes où l'accès aux dirigeants, l'alignement des partenaires et la clarté catégorielle ont déterminé si le momentum s'est créé ou non.

J'ai collaboré avec des écosystèmes de partenaires autour de Deloitte, BCG, PwC, KPMG, EY, Accenture et Capgemini.

J'ai également créé ma propre entreprise, investi dans des startups, travaillé étroitement avec des business angels, des investisseurs et des fonds VC, et exercé comme co-fondateur, directeur général et dirigeant intérimaire.

De ce côté de la table, on apprend vite que de mauvaises hypothèses sur le marché, le capital, la confiance et la direction ont des conséquences immédiates.

Le fondateur ressent l'urgence.
L'investisseur voit le risque.
Le conseil d'administration voit la vulnérabilité.
Le responsable commercial voit les frictions.
Le marché voit la comparaison.

Venturoxx existe à l'intersection de ces points de vue. Il apporte un jugement opérationnel aux décisions catégorielles que les entreprises ne peuvent pas se permettre de rater.

L'IA augmente la vitesse. Elle ne remplace pas le jugement sur ce qu'il faut construire, comment le cadrer, qui atteindre en premier et quelle catégorie posséder.

Basé aux Pays-Bas. Travail à travers l’Europe avec des fondateurs, des CEO, des boards et des investisseurs.

Be Different.

Catégorie d’abord. GTM ensuite. Exécution en troisième.