Category Design - Knowledge Base
Consultant en Category Design
Un consultant en Category Design n'aide pas les entreprises a mieux concurrencer dans les marches existants. Le travail est different : decider quel marche diriger, cadrer le probleme que l'entreprise possede, et construire la position avant que l'execution ne scale le mauvais cadre.
Ce que fait un consultant en Category Design
Le point de depart est la categorie elle-meme. Pas le produit. Pas le messaging. Le cadre de marche - l'espace defini dans lequel les acheteurs evaluent, budgetisent et selectionnent des solutions. Le travail de Category Design demande si ce cadre sert les interets commerciaux de l'entreprise.
Quand engager un consultant en Category Design
Le bon moment est presque jamais quand tout va bien. C'est quand quelque chose est structurellement faux et que les outils existants ne le resolvent pas. Les declencheurs les plus courants : une entreprise financee qui ne peut pas s'expliquer clairement aux nouveaux acheteurs ; une motion de vente qui convertit mal ; un conseil ou investisseur principal qui pose des questions sur le positionnement.
Venturoxx comme pratique de Category Design
Venturoxx est une pratique de Category Design pour les entreprises B2B software, IA et data financees en phase Series A a C. Le travail est effectue par Richard Poolman - trois decennies d'experience en enterprise go-to-market chez ServiceNow, Snowflake, Tanium et Quantexa.