Category Design - Knowledge Base
Category Control voor Raden van Bestuur en Investeerders
Categoriepositie is geen marketingzorg. Het is een kapitaalallocatiezorg. Het bepaalt het veelvoud, de competitieve moat, en of elke euro die wordt geïnvesteerd in GTM werkt met of tegen de marktpositie van het bedrijf.
Waarom categorie een vraagstuk op bestuursniveau is
De categorie bepaalt welk budget kopers aanspreken, met welke concurrenten het bedrijf wordt vergeleken, welke prijs wordt verwacht en welke veelvoudlogica investeerders toepassen. Dit zijn geen marketingvariabelen. Het zijn commerciele variabelen.
Categoriepositie en waarderingsveelvouden
Investeerders passen categorielogica toe op waardering. Onderzoek van Play Bigger toonde aan dat categorieleiders circa 76% van de marktkapitalisatie in hun ruimte veroveren. De categoriebeslissing is een kapitaalallocatiebeslissing.
Categoriegovernance voor raden van bestuur
Categoriegovernance is de praktijk van het evalueren van actuele bedrijfsbeslissingen aan de hand van het categorieframe. Productlanceringen, partnershipaankondigingen, prijswijzigingen, investeringscommunicaties - elk geeft een signaal aan de markt.
The Category Control als governance-instrument
The Category Control is een gestructureerde opdracht met een gedefinieerde beoordelingsritme, een minimumtermijn van zes maanden en een maandelijkse beslissing: doorgaan, aanpassen, pauzeren of sluiten. Zie ook: gebroken categorieframe.