Category Design - Knowledge Base
Category Control para Consejos de Administracion e Inversores
La posicion de categoria no es una preocupacion de marketing. Es una preocupacion de asignacion de capital. Determina el multiplo, el foso competitivo, y si cada euro invertido en GTM trabaja con o contra la posicion de mercado de la empresa.
Por que la categoria es una cuestion a nivel del consejo de administracion
Los consejos de administracion pasan tiempo significativo en el rendimiento financiero, la hoja de ruta del producto, la capacidad del equipo y la ejecucion operativa. La posicion de categoria recibe menos atencion, a pesar de tener mas influencia en los resultados que la mayoria de las variables que si la reciben.
Posicion de categoria y multiplos de valoracion
Los inversores aplican la logica de categoria a la valoracion. La investigacion de Play Bigger sobre los mercados tecnologicos mostro que los lideres de categoria capturan aproximadamente el 76% de la capitalizacion de mercado en su espacio.
The Category Control como instrumento de gobernanza
The Category Control - el compromiso consultivo continuo de Venturoxx - esta disenado precisamente para esta funcion de gobernanza. No es un mandato abierto. Es un compromiso estructurado con un ritmo de revision definido, un plazo minimo de seis meses y una decision mensual.
Ver tambien: Marco de categoria roto.