Six à huit semaines.
Une position de marché claire.
Le Diagnostic montre ce qui ne va pas. La Blueprint le remplace. Pas ajuste. Remplace.
Savoir ce qui ne va pas n'est pas la même chose que le corriger.
Parfois le Diagnostic révèle un correctif simple. Mais parfois le problème est structurel : le marché a placé l'entreprise dans la mauvaise catégorie, et tout ce que fait l'entreprise renforce cette erreur.
Dans ce cas, plus d'effort amplifie l'erreur. La question n'est plus de savoir ce qui ne va pas. C'est ce qui doit le remplacer.
Si le marché vous a mis dans la mauvaise case,
vous ne l'ajustez pas.
Vous la remplacez.
Si vous ne le faites pas,
le marché continuera à décider pour vous.
C'est ce que fait la Blueprint.
L'effort n'est pas le problème. La direction dans laquelle il pointe l'est.
Cinq choses qui se cassent quand le marché vous comprend mal.
Chaque équipe décrit l'entreprise différemment
Une description claire - que le marché utilise réellement
Les acheteurs vous comparent aux mauvais concurrents
Vous possédez un problème que personne d'autre n'a nommé
Vente, marketing et direction racontent des histoires différentes
Une histoire. Un parcours acheteur. Une logique.
Plus d'activité mais les résultats ne s'accumulent pas
Le go-to-market fonctionne dans une logique qui se construit
Cinq phases. Six à huit semaines.
Posséder le problème
Les positions de marché les plus fortes sont construites autour d'un problème, pas d'un produit. Nous identifions le problème que votre entreprise devrait posséder - un que les acheteurs ressentent déjà et qu'aucun concurrent n'a revendiqué en premier.
Nommer l'espace
Une entreprise qui nomme son marché cesse d'être comparée à ce qui est venu avant. Nous concevons un nom clair et une logique pour la position de l'entreprise - afin que les acheteurs cessent de la faire rentrer dans d'anciennes catégories et commencent à utiliser son langage.
Construire l'histoire et le parcours acheteur
Une fois le problème et la position clairs, nous construisons le récit autour d'eux - et cartographions qui devrait l'entendre en premier, avec quel argument et dans quel ordre. Ce n'est pas du messaging. C'est la logique que chaque conversation commerciale et marketing devrait suivre.
Aligner le go-to-market
Vente, marketing et partenariats tirent souvent dans des directions légèrement différentes. Nous repensons la logique go-to-market pour qu'ils se renforcent mutuellement - tous opérant dans la même position de marché.
Blueprint finale et décision
Nous livrons la Blueprint complète à l'équipe dirigeante. Chaque décision est expliquée. Chaque compromis est nommé. L'équipe repart avec une position de marché claire et un plan à 90 jours pour opérer depuis celle-ci.
Six livrables. Une direction.
À la fin de la Blueprint
- Un problème que l'entreprise possède - un que les acheteurs ressentent et que les concurrents n'ont pas revendiqué
- Une position de marché claire - où l'entreprise se situe et pourquoi elle y a sa place
- Un récit que la vente, le marketing et la direction utilisent tous
- Un parcours acheteur - qui atteindre en premier et pourquoi
- Une logique go-to-market construite autour de la nouvelle position
- Un plan à 90 jours pour la suite
Pas pour tout le monde.
La Blueprint fonctionne pour les entreprises qui ont déjà du momentum - typiquement Series A à C - où la direction existe mais le marché ne répond pas encore comme il le devrait.
Pas pour les entreprises qui cherchent encore leur product-market fit. Pas pour les équipes qui veulent un refresh de messaging.
Pour les équipes dirigeantes qui ont vu les résultats du Diagnostic, comprennent le problème structurel et sont prêtes à le résoudre correctement.