Category Design - Knowledge Base
Category Design versus Posicionamiento
El Category Design y el posicionamiento se utilizan frecuentemente de forma intercambiable. No son lo mismo. La diferencia determina si una empresa establece los terminos de la competencia o los acepta.
La distincion que importa
El posicionamiento es donde se situa una empresa dentro de una categoria definida. Responde a: dado el mercado en el que estamos, como debemos diferenciarnos? El Category Design esta aguas arriba del posicionamiento. Pregunta: es este el mercado correcto?
Una empresa puede tener un excelente posicionamiento en la categoria equivocada y seguir creciendo lentamente, convirtiendo mal y fijando precios por debajo de lo que merece.
Como el Category Design cambia que posicionamiento es posible
Las empresas que han logrado las posiciones mas solidas en el software empresarial - Salesforce en CRM, Snowflake en datos en la nube, ServiceNow en flujos de trabajo de IT - no ganaron superando en posicionamiento a los competidores. Ganaron definiendo nuevas categorias.
Ver tambien: Category Design versus messaging.