Category Design - Knowledge Base
Consultor de Category Design
Un consultor de Category Design no ayuda a las empresas a competir mejor dentro de los mercados existentes. El trabajo es diferente: decidir que mercado liderar, enmarcar el problema que posee la empresa, y construir la posicion antes de que la ejecucion escale el marco incorrecto.
Que hace un consultor de Category Design
El punto de partida es la categoria en si misma. No el producto. No el messaging. El marco de mercado - el espacio definido en el que los compradores evaluan, presupuestan y seleccionan soluciones. El trabajo de Category Design pregunta si ese marco sirve a los intereses comerciales de la empresa.
Cuando contratar un consultor de Category Design
El momento correcto es casi nunca cuando todo va bien. Es cuando algo es estructuralmente incorrecto y las herramientas existentes no lo solucionan. Los desencadenantes mas comunes: una empresa financiada que no puede explicarse claramente a nuevos compradores; una motion de ventas que convierte mal; un consejo o inversor principal que hace preguntas sobre posicionamiento.
Venturoxx como practica de Category Design
Venturoxx es una practica de Category Design para empresas B2B software, IA y datos financiadas en fase Series A a C. El trabajo lo realiza Richard Poolman - tres decadas de experiencia en enterprise go-to-market en ServiceNow, Snowflake, Tanium y Quantexa.