Category Design - Knowledge Base
Category Design para Empresas B2B Software, IA y Datos
La mayoria de las empresas B2B software, IA y datos financiadas no tienen un problema de producto. Tienen un problema de encuadre. El Category Design es el trabajo que lo soluciona antes de que la ejecucion lo agrave.
Que es el Category Design
El Category Design es la practica de crear y liderar deliberadamente una nueva categoria de mercado, en lugar de competir dentro de una existente. Comienza antes de la ejecucion go-to-market y antes del messaging. Comienza con una pregunta que la mayoria de las empresas nunca formulan: la categoria en la que competimos, sirve a nuestros intereses comerciales?
Una categoria es el espacio nombrado en el que los compradores evaluan, presupuestan y seleccionan soluciones. No es un tipo de producto. Es un marco de mercado. Y ese marco determina mucho mas de lo que la mayoria de los equipos directivos se dan cuenta.
Por que esto importa mas para las empresas B2B software, IA y datos
Estas empresas construyen capacidades genuinamente nuevas y luego las explican usando un lenguaje tomado de categorias mas antiguas. El comprador escucha un marco familiar y aplica una logica familiar. El resultado es una empresa genuinamente diferente pero percibida como marginalmente mejor.
La diferencia entre Category Design, posicionamiento y messaging
El Category Design define que problema posee la empresa, que mercado deberia liderar y por que es suficientemente diferente para merecer su propio marco.
El posicionamiento es donde se situa la empresa dentro de una categoria definida. Un buen posicionamiento requiere primero una categoria clara. Posicionarse en la categoria equivocada produce una respuesta bien formulada a la pregunta equivocada.
El messaging es como se expresan la categoria y el posicionamiento. Es de naturaleza ejecutiva. No puede compensar un marco de categoria roto.
El momento de reconocimiento
El cambio de categoria raramente comienza con una revision estrategica tranquila. Comienza con un momento en que las personas mas cercanas a la empresa reconocen que algo es estructuralmente incorrecto. Un inversor principal pregunta por que la empresa se compara con un competidor contra el que no deberia perder.
Estos momentos crean el permiso interno para cambiar algo que antes parecia fijo. El trabajo de Category Design en este momento tiene traccion.
Que hace Venturoxx
Venturoxx es una practica de Category Design para empresas B2B software, IA y datos financiadas. Trabaja con fundadores, CEOs, consejos de administracion e inversores cuando algo no funciona pero todavia no es claro. Venturoxx no entrega analisis. Entrega decisiones.