He visto desde dentro lo que ocurre cuando una empresa controla su categoría.
Y lo que ocurre cuando no lo hace.

Mercury Interactive. ServiceNow. Snowflake. Tanium. Quantexa.

He trabajado directamente con Christopher Lochhead y Eddie Yoon de Category Pirates y contribuido a Creator Capitalist, su libro de 2026. También soy Certified Category Designer a través de la Category Design Academy de Category Pirates.

Durante mis años en ServiceNow y Snowflake, trabajé directamente con Frank Slootman en momentos clave - entonces CEO de ServiceNow y más tarde CEO de Snowflake - y vi de cerca su disciplina operativa: simplificar la dirección, elevar el estándar, mantener la posición bajo presión y mantener la ejecución ligada a la estrategia. Esas lecciones siguen dando forma a cómo trabajo con las empresas hoy.

Los mismos equipos. La misma ejecución.
Una categoría diferente. Resultados completamente distintos.

El problema raramente es la ejecución. Las empresas pierden porque se comprometen con el problema equivocado, construyen dentro de una categoría que no controlan y siguen ejecutando como si el esfuerzo pudiera resolver el marco. No puede.

Más ejecución solo acelera el error.

Frame.  Name.  Claim.

La categoría es global. El GTM es local. Europa revela si el marco funciona realmente, a través de países, idiomas, compradores, socios, modelos de compra y culturas de riesgo. Por eso importa la región EMEA. No es solo un mercado al que escalar. Es donde el pensamiento débil sobre la categoría se hace visible.

Trabajo con fundadores, CEOs, consejos de administración, inversores y líderes GTM de empresas de software, IA y plataformas de datos cuando algo no funciona pero aún no está claro.

El producto es sólido, pero el mercado no sabe dónde situarlo. Los ciclos de venta se alargan más de lo necesario. La empresa es comparada de manera equivocada. Los inversores hacen preguntas que merecen respuestas más precisas. Ventas, marketing, producto y dirección describen la empresa de forma diferente.

Eso suele parecer un problema de ventas o marketing. A menudo es un problema de categoría.

Ayudo a los líderes a decidir qué problema posee realmente la empresa, en qué mercado debe competir y por qué debe percibirse como la opción lógica.

Cuando una empresa contrata a Venturoxx, el trabajo lo realiza Richard Poolman. No se pasa a consultores junior. No se amplía a un equipo de consultoría. No se convierte en un programa largo porque el scope lo permita.

Sin teatro. Sin decks de recomendaciones inflados. Sin meses de análisis antes de decir lo evidente. El trabajo está diseñado para producir recomendaciones concretas que el equipo de liderazgo puede usar de inmediato.

Cuando se necesita guía breve de seguimiento, existe para evitar drift y proteger la posición - no para crear dependencia.

A lo largo de más de tres décadas en software empresarial, me incorporé a empresas que definían su categoría mientras todavía escalaban en Europa, antes de que el mercado comprendiese plenamente lo que llegarían a ser. Eran empresas ambiciosas que entraban en nuevos mercados, construían confianza, formaban compradores, creaban ecosistemas de socios y convertían la convicción inicial en ingresos recurrentes.

He trabajado en grandes operaciones enterprise, proyectos estratégicos y programas críticos con cuentas importantes como Shell, ING, Nestlé y Deutsche Bank, a menudo en entornos de compra complejos donde el acceso ejecutivo, la alineación de socios y la claridad de categoría determinaron si se creaba o se perdía el impulso.

He trabajado con ecosistemas de socios en torno a Deloitte, BCG, PwC, KPMG, EY, Accenture y Capgemini.

También he fundado mi propia empresa, invertido en startups, colaborado estrechamente con business angels, inversores y fondos de capital riesgo, y actuado como cofundador, director general y líder interino.

En ese lado de la mesa se aprende rápidamente que las hipótesis erróneas sobre mercado, capital, confianza y dirección tienen consecuencias inmediatas.

El fundador siente urgencia.
El inversor ve riesgo.
El consejo ve vulnerabilidad.
El director comercial ve fricción.
El mercado ve comparación.

Venturoxx existe en la intersección de esas perspectivas. Aporta criterio operativo a las decisiones sobre categoría que las empresas no pueden permitirse equivocar.

La IA aumenta la velocidad. No sustituye el criterio sobre qué construir, cómo enmarcarlo, a quién llegar primero y qué categoría poseer.

Basado en los Países Bajos. Trabajo en toda Europa con fundadores, CEOs, boards e inversores.

Be Different.

Categoría primero. GTM después. Ejecución tercero.