Category Design - Knowledge Base
Category Design Consultant
Een category design consultant helpt bedrijven niet beter te concurreren binnen bestaande markten. Het werk gaat over het beslissen welke markt te leiden en de positie te bouwen voor uitvoering het verkeerde frame schaalt.
Wat een category design consultant doet
Het startpunt is de categorie zelf - het marktframe waarin kopers oplossingen evalueren, budgetteren en selecteren. Category design-werk vraagt of dat frame de commerciele belangen van het bedrijf dient, en zo niet, wat een beter frame eruitziet en hoe je het kunt claimen.
Wanneer in te schakelen
Het juiste moment is bijna nooit wanneer alles goed gaat. Het is wanneer iets structureel mis is: een gefinancierd bedrijf dat zichzelf niet helder kan uitleggen; een salesmotion die slecht converteert; een raad of investeerder die vragen stelt die het team niet zelfverzekerd kan beantwoorden.
Een tweede trigger: het moment waarop investeerders, sleutelpartners of bestuurders erkennen dat het huidige frame niet werkt. Category design-werk op dat moment heeft tractie.
Venturoxx als category design-praktijk
Venturoxx werkt met gefinancierde B2B software-, AI- en databedrijven in de Series A tot C fase. Het werk wordt gedaan door Richard Poolman - drie decennia ervaring bij ServiceNow, Snowflake, Tanium en Quantexa.