Ik heb van binnenuit gezien wat er gebeurt als een bedrijf de categorie bezit.
En wat er gebeurt als dat niet zo is.

Mercury Interactive. ServiceNow. Snowflake. Tanium. Quantexa.

Ik heb direct samengewerkt met Christopher Lochhead en Eddie Yoon van Category Pirates en bijgedragen aan Creator Capitalist, hun boek uit 2026. Ik ben ook Certified Category Designer via Category Pirates’ Category Design Academy.

Tijdens mijn jaren bij ServiceNow en Snowflake heb ik op belangrijke momenten direct met Frank Slootman gewerkt - destijds CEO van ServiceNow en later CEO van Snowflake - en zijn operationele discipline van dichtbij gezien: richting vereenvoudigen, de lat verhogen, positie vasthouden onder druk, en executie strak verbonden houden met strategie. Die lessen bepalen nog steeds hoe ik met bedrijven werk.

Dezelfde teams. Dezelfde uitvoering.
Andere categorie. Andere uitkomst.

Het probleem is zelden uitvoering. Bedrijven verliezen omdat ze het verkeerde probleem kiezen, bouwen in een categorie die ze niet controleren, en blijven uitvoeren alsof meer inspanning het frame kan repareren.

Dat kan niet.

Meer uitvoering versnelt de fout alleen maar.

Frame.  Name.  Claim.

Categorie is globaal. GTM is lokaal. Europa laat zien of het frame echt werkt - over landen, talen, kopers, partners, inkoopmodellen en besluitculturen heen. Daarom doet EMEA ertoe. Het is niet alleen een regio om naartoe te schalen. Het is de regio waar zwak categoriedenken zichtbaar wordt.

Ik werk met oprichters, CEO’s, raden van bestuur, investeerders en GTM-leiders van software-, AI- en dataplatformbedrijven wanneer er iets niet klopt, maar nog niet scherp is wat.

Het product is sterk, maar de markt weet niet waar het thuishoort. Deals duren langer dan zou moeten. Het bedrijf wordt verkeerd vergeleken. Investeerders stellen vragen die scherpere antwoorden nodig hebben. Sales, marketing, product en leiderschap beschrijven het bedrijf niet op dezelfde manier. Dat lijkt vaak een sales- of marketingprobleem. Meestal zit het probleem dieper. Het is een categorieprobleem.

Ik help leiderschap bepalen welk probleem het bedrijf echt bezit, in welke markt het moet spelen, en waarom het als de logische keuze moet worden gezien.

Wanneer een bedrijf Venturoxx inschakelt, wordt het werk gedaan door Richard Poolman. Niet doorgeschoven naar junior consultants. Niet uitgebreid tot een consultingteam. Niet veranderd in een lang programma omdat de scope dat toelaat.

Geen theater. Geen opgeblazen aanbevelingsdecks. Geen maanden analyse voordat het voor de hand liggende wordt gezegd. Het werk is ontworpen om concrete aanbevelingen op te leveren die het leadershipteam direct kan gebruiken.

Waar korte opvolgbegeleiding nodig is, dient die om drift te voorkomen en de positie te beschermen - niet om afhankelijkheid te creëren.

In meer dan drie decennia enterprise software sloot ik mij aan bij categorie-bepalende bedrijven terwijl ze Europa nog aan het betreden waren, voordat de markt volledig begreep wat ze zouden worden.

Het waren ambitieuze bedrijven die nieuwe markten betraden, vertrouwen opbouwden, kopers meenamen, partnerecosystemen creëerden en eerste tractie omzetten in herhaalbare omzet.

Ik heb gewerkt aan grote enterprise-deals, strategische trajecten en kritieke programma’s bij accounts als Shell, ING, Nestlé en Deutsche Bank - vaak in complexe inkoopomgevingen waar executive toegang, partnerafstemming en categorieduidelijkheid bepaalden of momentum ontstond of verdween.

Ik heb gewerkt met partnerecosystemen rondom Deloitte, BCG, PwC, KPMG, EY, Accenture en Capgemini.

Ik heb ook mijn eigen bedrijf opgebouwd, geïnvesteerd in startups, nauw samengewerkt met business angels, investeerders en VC-fondsen, en gewerkt als medeoprichter, directeur en interim-leider.

Aan die kant van de tafel leer je snel dat verkeerde aannames over markt, kapitaal, vertrouwen en richting directe gevolgen hebben.

De oprichter voelt urgentie.
De investeerder ziet risico.
De raad van bestuur ziet kwetsbaarheid.
De salesleider ziet frictie.
De markt ziet vergelijking.

Venturoxx zit op het snijpunt van die perspectieven. Het brengt operationeel oordeel naar categoriebeslissingen die bedrijven zich niet kunnen veroorloven verkeerd te nemen.

AI verhoogt de snelheid. Het vervangt geen oordeel over wat je bouwt, hoe je het frame zet, wie je als eerste bereikt en welke categorie je moet bezitten.

Gevestigd in Nederland. Werkend met founders, CEO’s, boards en investeerders in EMEA en de VS.

Be Different.

Categorie eerst. GTM daarna. Executie derde.